Du maquillage à 1€, c’est révolutionnaire. Mais avec un prix aussi bas la qualité des produits est-elle au rendez-vous ?

Philippe Berangé : Détrompez vous, nos produits sont de très bonne qualité en dépit de leur prix ! Pour arriver à ce résultat, nous achetons en très grande quantité, ce qui nous permet de revendre à des prix attractifs. Notre packaging est simple, pratique et chic. Le choix de vendre uniquement sur le Net nous permet de baisser les frais de commercialisation. Par ailleurs, nous faisons peu de publicité et peu de marge. C’est la stratégie qui nous permet de proposer des produits de grande qualité à 1 €.

La marque ELF propose également du maquillage au même tarif. Comment vous situez-vous par rapport à eux et qu’apportez vous de de plus ?

Philippe Berangé : Tout d’abord, nous sommes une marque française. Notre point fort : les textures sont de grande qualité, les couleurs correspondent à la demande du marché et nous avons fait le choix d’un packaging élégant. En revanche, j’avoue que nous avons moins de références. C’est pourquoi, tous les trois mois, nous proposerons de nouveaux produits : 20 à 30 références en plus.

Les visuels de votre site sont très beaux et on y voit aussi bien des femmes européennes que des femmes d’ascendance africaine. Mais vos produits sont ils suffisamment chargés en pigment pour couvrir les nombreuses carnations des femmes noires ?

Philippe Berangé : Pour le moment, nos produits pour le teint ne sont pas adaptés aux femmes noires. Par contre, les fards, gloss, rouge à lèvres, vernis, ainsi qu’une gamme assez large de pinceaux conviennent tout à fait. En avril, nous ouvrirons un site qui sera dédié aux femmes noires et métissées. Ce marché me tient à cœur. Je suis très fière d’avoir participé, il y a deux ans, au lancement en grande distribution à la première gamme de maquillage destinée aux femmes noires. Cette gamme est vendue sous mon nom, Berangé.